作家｜SnowyM
剪辑｜陈伊凡
头图｜视觉中国
“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生转变栏目，这是本系列的第「45」篇著述。
Elon Musk 和 Mark Zuckerberg 概况是这个星球上最难达成共鸣的两个东说念主。大意媒体若何作念，AI 往哪走，公司该若何管，两个东说念主险些在扫数事情上合唱反调。
但他们睡磨灭个牌子的床。
这个牌子叫 Eight Sleep。首创东说念主 Matteo Franceschetti 我方齐拿这件事开过打趣：“他俩独一的共鸣即是 Eight Sleep。”
Eight Sleep 是一家作念智能床垫的公司。说“床垫”其实不太准确，它卖的中枢居品是一层概况 1 英寸厚的床罩，套在你现存的床垫上头，内部有水管和传感器。通过一个床头柜大小的主机，水在管说念里轮回流动，帮你控温、跟踪就寝数据，再用 AI 算法自动调理你整晚的就寝环境。
2026 年 3 月，这家公司完成了最新一轮 5000 万好意思元融资，估值达到 15 亿好意思元。从 2019 年第一代居品发布到当今，Pod 系列累计卖了跳动 5 亿好意思元的货。
公司在 2025 年实现了目田现款流为正，这对一家消费硬件公司来说，这个收获尽头有数。
但这件事背后，是一个正在被从头界说的千亿好意思元阛阓。
虎嗅和一位永久包涵硬件的投资东说念主聊过AI原生的硬件形态，起头，险些任何一款硬件齐会被AI改良，举例咱们能看到的智能轮椅、智能发球机，天然也包括智能床垫，什么样的硬件形态能被改良，取决于两个，一是资本，二是AI改良后，数据是否能够回传到硬件自身，加强模子自身的智力。智能床垫这个认识其实并不新，在Eight Sleep之前，各家消费品牌齐宣称我方坐蓐智能床垫。Eight Sleep最一鸣惊人的地点在那处？所谓的AI原生的硬件，即是把AI拿掉后，这个硬件自身是否开垦。若是把AI拿掉，Eight Sleep的这个居品未必仅仅个床罩，连床垫齐不是。
为什么这样一款居品能卖出5亿好意思元，还能实现盈利，能不停获取机构的融资，以致其用户流失率还很低？
一张床罩下到底藏了什么？
Eight Sleep 的中枢居品叫 Pod。
从外不雅上看，Pod 即是一层薄薄的床罩，概况 1 英寸厚，像床笠一样套在你现存的任何床垫上头。但这层床罩内部，嵌着 Eight Sleep 自研的 Active Grid，一张由水管和传感器编织而成的汇集。床边放着一个叫 Hub 的主机，内部装着小型热泵和水轮回引擎，负责让温水或冷水在床罩的管说念里连续流动。
温控范围从 55°F 到 110°F （ 梗概 13°C 到 43°C ），傍边两侧不错孤独纵容。也即是说，一双各自怕冷怕热的配偶俩东说念主，不错在磨灭张床上各睡各的温度，再也无须为空调吵架了。
床罩里还嵌着 36 个传感器，能在你绝对无感的情况下跟踪心率、心率变异性、呼吸频率、就寝分期、打鼾和翻身次数。无须戴手环，无须贴电极，躺上去就行。
这些数据喂给了 Eight Sleep 的 AI 引擎 Autopilot。按照公司的说法，这个算法基于跳动 10 亿小时的就寝数据考试。它会用 2 到 4 周时刻学习你的个东说念主就寝模式，然后在每个夜晚凭证你的就寝阶段、躯壳策画和房间温度，及时调整床面温度。
还有一个叫 GentleRise 的智能闹钟，会在你就寝周期的最好时刻点，通过渐进升温和隐微挪动把你唤醒，不吵醒把握的东说念主。
从 2019 年第一代 Pod 发布到当今，居品仍是迭代了五代。
Pod 1 （ 2019 年 ） 考据了基本认识，15 天售罄。Pod 2 加了房间表象传感器和心率变异性监测，跟西奈山病院和加州大学旧金山分校互助作念了心率精度考据，罪恶在 1 bpm 以内，达到了医疗级心电图的水平。Pod 3 把传感器数目翻倍，引入了 Autopilot。
Pod 4 是一次大改版：制冷智力翻倍，杂音降到 30 分贝以下，加入了打鼾检测，通过躯壳挪动而非麦克风来识别打鼾，然后自动举高头部，公司说这能减少最多 45% 的打鼾。
最新的 Pod 5 分三个版块。初学版 Pod 5 Core 梗概 2849 好意思元一张 Queen 尺寸。中间档 Pod 5 Plus 加了一条液冷加剧毯，12 磅重，连在床罩上，高下同期调温。顶配 Pod 5 Ultra 卖到 5849 到 6099 好意思元，带可调底座、内置环绕音响 （ 内部有神经科学家 Andrew Huberman 录制的 NSDR 减轻内容 ），以及 Health Check 功能，能够作念到 AI 驱动的心血管和呼吸特殊检测。
公司还在 2025 年 10 月推出了 Pod Pillow Cover （ 温控枕套 ），单个 1049 好意思元，一双 1649 好意思元。加上跟龟龄医学众人 Peter Attia 互助开发的补剂，Eight Sleep 正在把居品线从一张床罩，扩展成一整套“就寝生态系统”。
这套系统里最受包涵的功能之一，是更年期潮热模式。Eight Sleep 相关科研机构作念的同业评审推敲夸耀，使用 Pod 的冷却打扰不错将更年期女性夜间潮热的发生频率缩小 56%，况兼能复原东说念主体就寝时代天然的日夜体温节律。
议论到群众数以亿计的更年期女性永久受夜间潮热困扰、严重影响就寝质地，这个功能的潜在阛阓很大。
一张6000刀的床垫每年还要交“保护费”凭什么
Eight Sleep 最机灵的地点，可能在收费状貌上。
传统床垫行业的交易模式很简短：一手交钱一手交货，一张床用十年，品牌跟用户的关系在交往完成那一刻就基本扫尾了。
Eight Sleep 不这样玩，它把我方设想成了一家“硬件 + 订阅”的公司，逻辑跟 Peloton 卖跑步机、Tesla 卖软件升级有点像：硬件是进口，软件是连续收入。
具体来说，你花 2849 到 6099 好意思元买了一台 Pod 之后，还必须订阅第一年的 Autopilot 事业。订阅分三档：Standard 每年 199 好意思元，Enhanced 每年 299 好意思元 （ 含 5 年延保 ），Elite 每年 399 好意思元 （ 含心血管和呼吸特殊高档检测 ）。第一年是强制的，之后自动续订，你不错取消。
重要在于：一朝你取消订阅，Pod 会失去险些扫数智能功能。AI 自动调温没了，就寝跟踪没了，智能闹钟没了，健康陈说没了，连挪动闹钟齐没了。一台 6000 好意思元的开垦，片刻退化成一个只高东说念主动调温的水暖垫。这个设想在交易上相配有用。强制首年订阅锁定了起头收入，高变嫌资本 （ AI 学了你的数据，换了就从零起头 ） 压低了流失率。公司说流失率“相配相配低，而且一直鄙人降”。
2025 年，Eight Sleep 实现了目田现款流为正，在消费硬件这个“烧钱常态”的赛说念里，这是一个很凄婉的收获。
第三方数据估算，Eight Sleep 的网站从 2020 年起头，收入增长了 10 倍。Pod 的累计销售额跳动了 5 亿好意思元。公司我方说，梗概 20% 的收入来自回头客，买了主卧 Pod 的用户总结给客卧也装一套，或者加购枕套和毯子。
但这套模式亦然 Eight Sleep 争议最大的地点。
Reddit 上有迢遥用户吐槽这种“花了几千刀买的东西还要年年交保护费”的设定。有东说念主说这是“把钞票扫数权形成了无停止的开垦租出”。2023 年 2 月，Eight Sleep 把正本免费的功能挪到了付费墙后头，dafa大发手机版app激发了一波更大的动怒。
竞品 Sleepme 平直拿这个作念著述，在营销里写“subscription-free”，不收订阅费。Sleepme 的居品亦然水冷温控，价钱在 700 到 1800 好意思元之间，比 Eight Sleep 低廉好多，天然莫得 AI 跟踪和止鼾功能。
SleepMe 的居品 —— ChillPad
加州还有通盘正在进行的集体诉讼，指控 Eight Sleep 诞妄标价，居品永久标注“打折价”，但阿谁原价压根从来没卖过。
一个讼师的失眠，催生了一个AI原生新品类
Eight Sleep 首创东说念主 Matteo Franceschetti 的前半段事业生活跟床莫得任何关连。
他是意大利东说念主，费拉拉大学法学院以优等收获毕业，之后进了英国两家顶级律所 Freshfields 和 Allen & Overy 作念证券讼师。每天责任 18 个小时是常态。他同期照旧个竞技通顺员，打网球、滑雪、赛车，躯壳永久处于高强度浪掷状态。
首创东说念主本东说念主
在这种节拍下，就寝形成了一个相配具体的问题。他患有不宁腿详细征，夜里不时折腾半天睡不好。动作一个民风用数据忖度一切的东说念主，他起头崇拜推敲就寝，然后发现了一个让他以为很无理的事实：东说念主一辈子有三分之一的时刻花在床上，但床垫这个东西，畴前几十年险些莫得任何技巧上的变化。
操心棉、弹簧、乳胶，材料换来换去，本体上照旧一块“哑巴泡沫”。
2014 年，在纽约的一次晚餐上，Franceschetti 和自后的相关首创东说念主兼 CTO Massimo Andreasi Bassi 聊起了这件事。Franceschetti 说了一句自后被反复援用的话：“Elon Musk 齐要带我去火星了，我还睡在一块哑巴泡沫上？”
两个东说念主决定作念点什么。他们又拉来了 Alexandra Zatarain，一个墨西哥树立的营销东说念主，那时 24 岁，在纽约作念金融科技的公关；以及 Andrea Ballarini，博科尼大学毕业的处理计议参谋人。四个东说念主构成了 Eight Sleep 领先的首创团队。
左一：Massimo Andreasi Bassi；中间：Matteo Franceschetti ；右一：Alexandra Zatarain，图源：YC
早期的日子并不凯旋。他们去肯求 Y Combinator，劝诱被拒了两次。第三次口试的时候，团队作念了一件很神勇的事：平直在 YC 的办公室里搭了一间好意思满的卧室，让口试官躬行躺到原型机上体验。这个举动打动了评委，Eight Sleep 拿到了 2015 年夏日考试营的限额。
同庚 3 月，他们在 Indiegogo 上发起众筹。6 个小时筹到 10 万好意思元，最终达到 123 万好意思元，预售了跳动 8000 台开垦。
这至少阐明了一件事：阛阓果真有需求。
自后 Franceschetti 回忆早期融资的时候说，那时险些扫数投资东说念主齐以为这个念念法太疯了，“你一直被终止，被终止，被终止。”他说，但 Founders Fund 的 Keith Rabois 给了他一个至关紧要的残忍：在追求界限之前，先把单元经济模子跑通。
这条残忍，救了公司。从那顿晚餐算起，到 2026 年估值 15 亿好意思元，走了 12 年。
270亿好意思元的就寝赛说念还有谁在抢？
Eight Sleep 赶上了一个好时候。
群众就寝科技开垦阛阓在 2025 年梗概是 290 亿好意思元，预测到 2031 至 2035 年之间会彭胀到 800 到 1350 亿好意思元，年复合增长率概况 18%。若是把范围扩大到所有「就寝经济」，包括医疗、保健品、酒店、零卖，2024 年仍是是一个 5000 亿好意思元的阛阓，预测到 2033 年会跳动 1 万亿。
但阛阓大，竞争也乱。
传统床垫那边是一派透澈的红海。Tempur Sealy 在 2025 年 2 月以 50 亿好意思元收购了 Mattress Firm，合并后年收入达到 80 亿好意思元。这个行业高度碎屑化，价钱战打了几十年，品牌之间的各异化越来越依稀。
Eight Sleep 所在的“智能床垫”细分阛阓，2023 年群众界限概况 17 到 23 亿好意思元，增速约 19%，是所有床垫阛阓里增长最快的部分。但在这内部，竞争情势又分好几层。
最平直的敌手是 Sleep Number。这家公司在纳斯达克上市，有 600 多家线下门店，旗舰居品 Climate360 相同主打温控和就寝跟踪。Sleep Number 手里执着一张大牌：340 亿小时的纵向就寝数据，比 Eight Sleep 的 10 亿小时多了一个数目级。
但公司的财务现象很厄运，2025 年第三季度净耗损 4000 万好意思元，同店销售额下滑 17% 到 20%。它的智能床需要整张更换，起价 3399 好意思元，跟 Eight Sleep 的「套上去就行」比拟，购买门槛高好多。
另一边，Tempur Sealy 也在试水智能主见，往 Fullpower-AI 的 Sleeptracker 技巧投了 2500 万好意思元，推出了 ActiveBreeze 智能床。但目下来看，这些传统巨头的智能化智力跟 Eight Sleep 还有代差。
初创公司里，Sleepme 是最接近的平直竞品。相同用水冷，价钱低廉一半以上，不收订阅费，垫子还能机洗。但 Sleepme 履历了屡次扫数权变更和停业重组，售后和品牌信任度仍是掉队。BedJet 用空气而非水来调温，反应速率快但精度差，莫得任何跟踪功能。
Perfectly Snug 作念空冷垫，主打“无爱戴”，但相同枯竭数据智力。
值得一提的是近邻赛说念的 Oura。这家作念智能适度的公司在 2025 年估值达到 110 亿好意思元，预测年收入 10 亿好意思元，卖出了 550 万只适度。Oura 阐明了一件事：消费者欣慰为就寝数据付费。但适度和床之间有一个本体区分，Oura 只可看你睡得若何样，Eight Sleep 能在你睡着的时候脱手改善你的就寝。好多用户两个齐用，它们更像互补品。
确切让 Eight Sleep 警惕的，可能是那些还没入场的大玩家。苹果在 2017 年收购了芬兰就寝跟踪公司 Beddit，天然于今莫得推出床上居品，但技巧储备一直在。Google、Samsung 在一稔和智能家居上的生态仍是相配造就。
Not Boring 的作家 Packy McCormick 写过一句话来刻画 Eight Sleep 的护城河：“要跟它竞争，你得从零起头建一家消费硬件公司，把床垫罩卖进几十万个家庭，这件事可能唯独苹果有智力和意愿去作念。”
结语
2025 年 10 月，一件事把 Eight Sleep 推上了新闻热搜。
AWS 宕机了。Eight Sleep 的床全靠云霄运行，莫得离线模式。恶果，群众迢遥用户的 Pod 在深夜蓦然失控，有的卡在 110°F 的高温上降不下来，有的底座升到一半动不了。
Reddit 上一派骂声，有东说念主说“我花了 6000 好意思元买了一张床，恶果亚马逊事业器一挂，我连若何睡齐纵容不了”。
CEO Franceschetti 公开说念歉。公司在 24 小时内伏击发布了一个蓝牙“备用模式”，让用户在断网时至少高东说念主动操控基本温度。但这件事败露了一个结构性的问题：当你把一张床连上云，你同期也把它的可靠性交给了云。
这些问题败露了 Eight Sleep 目下最大的问题：它要作念一个“健康平台”，但平台的可靠性和安全性还没绝对跟上。
从 2014 年一顿晚餐上的一句吐槽，到 2026 年一个 15 亿好意思元的独角兽。Eight Sleep 走到今天，中枢的瞻念察其实就一个：床是东说念主类每天战争时刻最长的物体，却亦然数字化进度最低的物体。
它不需要你戴任何东西，不需要你改变任何民风，不需要你充电，不需要你铭记大开它。你只需要躺上去。
这亦然为什么 Eight Sleep 的研发副总裁 David He （ 前 Google 旗下 Verily 的健康监测负责东说念主 ） 会说，他聘请了床这个形态，因为它有一稔开垦作念不到的四个上风：无尽电力、100% 的使用驯从性、纷乱的传感器面积、以及连续数年的数据聚积。
一张床到底能承载若干念念象力？
Eight Sleep 的回复很平直：把你睡觉的 8 小时dafa大发手机版app，形成一次无感的全躯壳检。至于这个回复最终能已毕若干，谜底还在路上。
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